1.从战略高度注重后商场，从运营理念上转变观念
在现阶段，中国的工程机械商场收入布局开展极不平衡，较之美国、日本等商场老练的国家整机出售收入和后商场效劳收入的份额0.64，中国的数据则高达3.5，远超过老练商场的水平。
跟着中国经济的持续开展以及基现出迅猛开展的杰出态势，用户对维修效劳、配件供给、租借及二手设备等后商场效劳的需要日渐激烈，面临无穷的开展空间，工程机械公司的管理层应从战略高度注重后商场这个具有丰盛赢利的新范畴，并及时抓住机会，注重运营管理的立异，寻觅与本公司优势有关的范畴，合理计划本公司后商场效劳的开展途径，挑选正确的署理商及其署理形式，争夺在全国各大城市逐步形成工程机械后商场的归纳效劳体系。
2.根据前商场开发引入新技术，拓宽新范畴
工程机械行业的后商场与前商场是密不可分的，前商场的事务为后商场的开展供给了宽广的空间;一起，后商场的开展也会为前商场供给强壮的售后保证援助，乃至能够直接影响到出售。工程机械公司除了坚持在前商场坚持优势之外，有必要注重能对前商场起活跃推进效果，且经济效益可观的后商场，并将两者合理地联系起来。
